宋江同竞争对手的争夺也是分时间段的,前面所提到的方法主要是梁山羽翼未丰时使用的,当排完座次,屡败朝廷大军并接受招安之后,宋江的战略由守变攻,主要开始依赖现有力量与竞争对手展开竞争,尽管最终得胜,但有生力量也被极大消耗,变成了任人宰割的羔羊,得到了忠义的名声,却失去了当初的豪气。
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原因很简单,施恩薄而求厚报,自古以来就难以赢得人心。尽管电视剧中没有明说,但很明显的一点就是这些一人可抵十万大军的谋臣们被各自的主公看成了宝贝,给予了他们众多的恩惠,不仅尊重他们,信任他们,大事都会听取他们的意见,而且在物质上也是赏银、封侯,起码不用为房子和车子发愁。
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梁山好汉卢俊义与卢主席的名字只有一字之差,但却广受民间传诵,卢俊义“非理不为,非财不取,家世清白,为人谨慎”的鲜明特点倒值得卢主席借鉴一下。
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到哪要唱哪的歌,这句话虽然简单,但反映出了策划最质朴的核心——从客户角度出发。
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要想让企业的大树基业长青,领导人就当谋略深远,否则,企业就如同浮萍,一点风生水起就足以致命。
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策划人不妨把自己当做江乙,目光如炬,怀揣良谋,不妨把老板当做安陵君,他们利用资源,奋发有为,但他们更擅长以小搏大,以弱胜强,希望把好钢用在刀刃上,越是好的策划,他们越是慎重,希望在关键的时刻发挥作用。
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遍观还算长久的企业,莫不是把消费者的利益看得重于一切,海尔的“真诚到永远“,格力的”掌握核心科技“等,都在用心向消费者示好。这样一来,他们的夏天将持续更长时间,繁荣将持续更久。
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当洋快餐不断偷梁换柱,降低食品的标准时,必然会尝到由此带来的各种甜头,包括利润的攀升和成本的降低,尤其当他们发现这种违规做法并不会影响到他们的生意,国人还是前赴后继的以吃洋餐为荣时,随之而来的必然是更加变本加厉的偷工减料。
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擒贼先擒王,如果我们的策划能够顺应消费者的心理需求,而又抓住了对方最薄弱的一环,那将会起到“见血封喉”的效果。
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在看某些人一通乱炒的同时,我们要看清楚炒作人的自我特征与外界环境,并不是出名了就是炒作成功了,也并不是“不论黑猫、白猫,成名就是好猫。“试问,与西施相比,东施同样有名,但你会愿意做东施吗?
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